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    HLD豪宅商學院首期課程結束

    一場關于豪宅生態圈可持續發展建設的初嘗試

    于2021年12月18日圓滿落幕！

    HLD豪宅商學院/ 介紹

    愿景：實現大宅生態圈可持續發展；

    使命：大宅落地一站式服務

    學習對象：豪宅供應鏈、豪宅設計師 、品牌供應商、豪宅客戶、豪宅銷售…...

    為什么要做豪宅商學院？大宅業主設計師、供應鏈、施工方之間互相不理解，豪宅設計落地難是所有這個行業每個人的難點和痛點，每個人或每個公司深陷其中又無辦法解決。

    HLD豪宅商學院集合大家的力量，從大宅業主、設計師、供應鏈、施工方等各方用戶之間的難點、痛點、堵點出發，集合行業高手一起從落地式服務專項課程開始，課程結構涉及專業類、經營管理類、人生類等認知內容，助力豪宅生態圈可持續發展。

    2021.12.17-12.18 HLD豪宅商學院隆重舉辦了首場教培活動。HLD創始人張雯嵐、HLD院長蔡文亮、副院長蘇冰、HLD戰略官楊世林及運營官陳朱塔，攜65位設計圈精英、各供應鏈的頂級品牌代表云集會場，傾聽呂春蘭老師的“談判課”以及蔡院長的“豪宅生活方式”。  

張雯嵐

蔡文亮 · 張雯嵐 · 戴劍

蘇冰

陳朱塔

    01

    課程導師：呂春蘭女士

    最務實談判培訓師

    個人簡介 

    22年銷售管理，19年、2萬多小時，為1千多家內訓客戶、20多萬名學員培訓授課，是百勝集團、一汽大眾、寶馬中國、阿里巴巴等知名企業指定培訓師，被學員客戶評價為“最務實談判培訓師”

    長期為上海交大、復旦大學、南京大學、中山大學等授課，被評為“最接地氣的教授”

    02

    商務人士的必修課

    商務談判底層邏輯

    被客戶美譽為“最務實談判培訓師”的呂春蘭老師，結合其豐富的頂尖商務談判實戰經驗，將“商務談判”的底層邏輯與技巧精煉成五個單元內容，以別開生面的方式傳授給大家。

    單元1：分析策略、尋找籌碼——未戰先贏     

    呂春蘭老師表示在談判前先要樹立雙贏談判策略思維，并學會分析各種利弊籌碼、時間籌碼、權威籌碼、選擇權籌碼、嚇唬籌碼等，在談判桌上掌握主動權

    單元2：談判步驟（一）——開局定基調

    談判第一步，開局如何破冰是關鍵！呂春蘭老師展現了談判桌上常用的PPP談判陳述模式，告訴大家如何用巧妙計策快速掌握話語權。

    單元3：談判步驟（二）——提案巧引導

    通過小組討論，呂春蘭老師和嘉賓們共同探討“先開價還是后開價”的問題，并在現場開展了提案實例演練。

    現場組織實操演練，讓嘉賓們模擬甲乙方進行商務談判，將課堂里傳授的談判技巧現學現用，大家開啟了“唇槍舌戰”，場面熱鬧非凡。

    單元4：談判步驟（三）——議價用推擋

    如何談判議價？還需學會用“推擋”戰術！現場呂老師講述了討價還價的原則以及技巧，并通過案例練習，展示了三種常用讓步法。

    單元5：談判步驟（四）——促成求雙贏

    最后一個環節，呂老師列舉了談判過程中最可能出現的幾種疑難問題，并通過現場小組互動，給予了解題思路，拓寬了大家在商務談判中的思路，展現了談判的更多種變通技巧。

    經過開場趣味破冰、案例分析、激烈的小組討論以及課堂研討，大家在趣味橫生且又干貨滿滿的一天時間里，感受到了談判的力量，了解了呂春蘭老師“商務談判”的課程精華！ 

    劉華麗 | 本次活動場地贊助方地區經理

    03

    頂奢豪宅生活

    探索奢華的設計奧義

    除了呂春蘭老師關于商務談判的專業授課，還有HLD豪宅商學院的院長蔡文亮為大家帶來珍貴的頂奢豪宅作品，展現豪宅生活理念。

    *此部分涉及商業機密，將不做圖片展示         

    蔡文亮個人簡介 

    中國代表作：佘山高爾夫樣板房、北京頤和原著樣板房軟裝、溫州綠城江心明月樣板間、大連南山1910等

    •美國夏威夷楊伯翰大學建筑系 

    •香港知名建筑設計師 

    •曾任喜來登亞太區設計總監 

    •2004年被中國建筑裝飾協會評為[中國50名建筑設計師之一]

    現場嘉賓專心致志沉浸于蔡文亮老師的演講之中，感受每一個豪宅設計作品的內在神韻與奧秘，感受每一處設計的匠心與智慧。

    蔡文亮老師的豪宅設計絕非公式化工作，而是將豪宅主人的精神融于空間里的每一方寸，真正實現人屋合一。

    04

    新生代勢力

    勢不可擋的實力

    12.18日下午，濱洋建設戰略執行總監宋一非作為特邀嘉賓來到會場，為大家帶來了一場業內新勢力演講。

    宋一非 個人簡介

    《潤和聯行·濱洋建設》戰略執行總監

    英國UCL大學建筑系榮譽碩士畢業，曾就職于倫敦Hawkins Brown建筑事務所；諾丁漢大學建筑系導師；上海華東建筑設計研究院主創建筑師。

    宋一非在現場與大家共同探討了“設計與施工落地如何做到不割裂”這道業內困惑已久的難題，并提出了自己的獨特看法。

    宋一非的新生代理念讓全場陷入探討熱潮，緊接著，HLD首席運營官陳朱塔向大家帶來了精彩的生活美學實戰案例。

    陳朱塔個人簡介 

    •高端生活方式研究（新西蘭培訓課程）

    •圍繞美食&美酒的廚房和酒窖設計和落地堅持15年 

    作為一名圍繞“美食&美酒的廚房及酒窖設計與落地”15年的生活美學家，陳朱塔向大家優雅展現了他的美學理念以及他對于高端生活方式的研究和作品，帶大家領略了另類的美學見解。

    宋一非前衛的設計展望和陳朱塔的美學理念，展現了新生代勢力正在野蠻生長，他們的熱情與智慧是HLD豪宅商學院前行的不竭動力，也是行業未來揭開新紀元的重要力量！

    05

    誠摯鳴謝

    每一位星火助力

    最后，誠摯感謝各位尊敬的嘉賓對HLD豪宅商學院的支持，因共同的初衷與信仰讓我們走在了一起，打造豪宅生態圈絕非空話，我們將用堅定的步伐與大家一起踏入最美好的時代！堅信未來可期！敬請期待！

    活動現場展示

    HLD豪宅商學院更多信息將于下一篇內容進行詳解，

    精彩不斷，敬請期待  

    關注公眾號：LaVieMansion

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    活動場地：琚賓新作-諾貝爾瓷磚體驗中心

    設計&視頻&撰文：HS廣告工作室